銷售與交付管理(lǐ)體(tǐ)系
IPMS流程 的全稱是 Integrated Product Marketing & Sales(集成産品營銷和銷售),與研發管理(lǐ)的IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成産品開發)類似。IPMS是一(yī)個(gè)從IPD中衍生(shēng)出來(lái)的流程。IPMS流程産生(shēng)于2016年,是為(wèi)了(le)支撐2C新(xīn)業務(wù)而産生(shēng),是管理(lǐ)華為(wèi)零售業務(wù)的一(yī)級流程,是一(yī)種被華為(wèi)實踐證明的高效的GTM(Go To Market)操盤管理(lǐ)流程,IPMS經曆了(le)從規劃到産品退市(shì)的全生(shēng)命周期,跟IPD一(yī)樣是一(yī)個(gè)全生(shēng)命周期端到端流程。IPMS以商(shāng)業成功作(zuò)為(wèi)評價标準。
新(xīn)品終于研發出來(lái)了(le),銷售旺季也(yě)過了(le)
花了(le)這(zhè)麽多錢(qián)做宣傳,為(wèi)什(shén)麽産品銷量不見起色?
訂單多的時(shí)候供應不上(shàng),供應上(shàng)來(lái)了(le)又變成了(le)庫存
以前我們也(yě)出過爆款啊,為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在賣不爆了(le)?
産品規格都很強,為(wèi)什(shén)麽就(jiù)是賣不過競争對手?
産品做了(le)這(zhè)麽多,為(wèi)什(shén)麽還不如(rú)人(rén)家一(yī)款賣的多?
新(xīn)品上(shàng)市(shì)還沒老産品賣的好(hǎo)(hǎo),費錢(qián)又費事(shì),意義何在?
價格一(yī)降再降還是賣不動,虧的一(yī)塌糊塗
“開發産品和管理(lǐ)生(shēng)命周期”是IPD體(tǐ)系的主業務(wù)流程,IPMS作(zuò)為(wèi)2C領域集成營/銷/服的主業務(wù)流程,聚焦産品上(shàng)市(shì)前端到銷售相關(guān)各環節,圍繞産品,規範從産品的市(shì)場(chǎng)機會點生(shēng)成到生(shēng)命周期結束的全流程市(shì)場(chǎng)整體(tǐ)操盤管理(lǐ),與IPD流程互相配合,保證産品商(shāng)業成功。
IPMS通過GR點與IPD協同運作(zuò),支撐IPMT DCP決策;IPMS包含IPD要求的市(shì)場(chǎng)領域活動視(shì)圖,IPD調用IPMS中營銷關(guān)鍵結論,形成互鎖;